【嘉庆讲营销】营销成果上亿，五粮液到底是怎么做到的？

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【嘉庆讲营销】营销成果上亿，五粮液到底是怎么做到的？
分享时间:2019.3.14


白酒，一直都是人们彼此了解、相互认同的桌上媒介，通过一杯酒，人们打破隔阂，消除误解，享受因为和平、和谐、和睦所带来的和美。作为中国浓香型白酒的代表，五粮液始终秉承“以和为贵，因和而美”的理念，将“让世界更和美”作为愿景。
2018年刚开年，“让世界更和美”这一话题便在网络呈刷屏之势，仅在微博这一平台，该话题的阅读量就突破4亿大关，话题讨论量直逼26万，更令人惊喜的是，在新年万象更新的节点里，“让世界更和美”突破重重围困，毅然挤进微博话题社会榜前八，让“和美”概念在这个春节，走进了更多人的视线。
为什么一向以传统著称的五粮液品牌，会在网络上产生如此强劲的流量冲击？高达3.8万的话题粉丝量，是什么促使他们为传统品牌转粉？这一句看似简单、却又值得深究的“让世界更和美”，让其与五粮液品牌紧密相连又保持源源不断新意的动力究竟在哪里？
纵观近年来五粮液的营销新动作，便可从中窥探几分。2017年，五粮液踏上“二次创业”新征程，营收突破800亿，净利超140亿，五粮液迎来近几年的大爆发。2018年开年，五粮液的奋斗之势也未尝停步，在全球经济继续保持复苏态势、中国经济延续总体平稳、稳中向好态势的情况下，产业结构调整和升级、消费将有力地支持和支撑未来消费的增长，对高端白酒的大众消费是利好。对白酒行业来说，一带一路潜在的白酒消费是国内消费量的两倍以上，中国白酒的国际化发展，正处于一个重大历史机遇的风口上。
在这个紧要关口，五粮液推出了一系列创新营销新动作，完美地凸显了“中国酒业大王”的细腻洞察，以及王者归来的青云之志。
一个心愿，六亿人群覆盖
#五粮液祝福全世界#
作为中国高端白酒品牌，五粮液本身就拥有极高的关注度和强劲的销售力，这也就意味着，五粮液每一次的营销新动作，都势必会得到极强的流量关注。这对五粮液来说，不仅是一项优势，更是一项挑战。着眼“让世界更和美”的五粮液，眼光早已不止局限在餐桌上，作为中国文化名片之一，在新年来临之际，五粮液向全球送出祝福，向全世界拜年，借春节展现中国文化自信。包含美国、英国、德国、加拿大、法国、澳大利亚、意大利、日本、韩国、中国香港等在内的十个国家和地区都收到了祝福，累积覆盖人群超6亿。
美国纽约
中国香港
这一向全球送祝福的举动也得到了众多境外媒体和境内外红人的注意，不仅线下席卷全球，在网络上，更是掀起一股“让世界更和美”的祝福态势。
一个动作，一亿曝光
#放下举起，让世界更和美#
除了体现大牌风度，五粮液洞察受众内心，在每个人都期望团圆、举杯的全民情绪下，顺势推出了一波走心营销，用镜头记录下了跨越地域、国界、种族的“放下举起”动人瞬间，表面讲的是“放下举起”，其内涵表达的却是“和美万象”。这部走心大片引起无数网友共鸣，在网络的总曝光量超过亿次。
同时，五粮液将“放下举起”概念大大延展，推出了放下举起新年签，邀请人们开启和美新一年，此举引发网友参与近300万次，生成新年签近百万张。五粮液还与众多龙头企业联合，打破各自领域的限制，追求更高的格局，共同推出“放下举起”新年联合宣言……这一系列动作，获得总互动量高达651万次。
一场创新，百万曝光互动
#和声传递和美+帮你让爱先回家#
在其他创新营销方面，五粮液的成绩也同样不菲，五粮液一改传统春节祝福方式，将吉祥语改编为耳熟能详的祝酒词，吸引了近120万的网友访问。最终，和美祝酒歌曝光量近80万次，生成祝酒歌超过50万首。除此之外，五粮液还提出了“让爱先回家”的概念，推出和美家书H5，访问突破45万次，生成和美家书超过20万封。这场创新互动，五粮液获得了高达287万次+的参与量。
动辄上百万的营销数据足以显示五粮液的沟通势能，不管是情感共鸣还是理性沟通，五粮液的这波春节营销彻底洞察受众，将“和美”阐释得淋漓尽致，我们相信，“二次创业”转型后的五粮液，还将在未来的营销道路上走得更远。

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