各大车展汽车营销大比拼 电声营销“黑科技”助力显身手

陈笑

成立于2010年，今年，正是广东电声市场营销股份有限公司（下称“电声营销”）征战营销红海的第十个年头。

十年间，依托对先进技术、创新理念的深刻把握，电声营销逐步成为国内领先的体验营销综合服务提供商，先后为丰田、日产、别克、雪佛兰等知名品牌策划互动营销方案，让消费者一览品牌厂商的风采，推动了品牌的热销，电声营销也收获了非凡的商业成就。据了解，2018年公司营业收入超过26亿元，连续两年复合增长率超30%。

公开资料显示，电声营销未来将持续巩固传统业务，打造连接线上线下的聚合式平台，并推进营销数字化与智能化，把互动营销事业做大做优做强。

助力东风本田销量逆势上涨

国际贸易风云变换，国内消费分级凸显，加上大城市的拥堵、限行，国内乘用车市场正面临严峻挑战。今年5月，全国乘联会发布的数据显示，4月份国内狭义乘用车销量达150.8万辆，同比下滑16.9%，连续数月的增速下滑令业界一片胆寒。

在此背景下，东风本田销量却逆势上扬。2019年5月7日，Honda发布在中国的终端汽车销量，显示东风本田4月售出59594辆，同比增长24.5%。1～4月终端累计销量21.39万辆，同比增长21.1%，保持强势增长趋势。思域、CR-V、XR-V三款车型持续热销，单月销量均突破万辆，堪称国内汽车市场中的一抹亮色。

作为东风本田的资深合作伙伴，电声营销连续多年为其打造充满“黑科技”的“舞台”。在深圳、武汉、成都等地的国际车展上，电声营销打造实体赛车模拟驾驶设备。结合360°体感设备和高清大屏，逼真还原车辆在赛道高速行驶时的路感、操控感，让消费者亲身体验本田汽车的出色性能。配合裸眼3D，直观展现本田地球梦发动机及Funtec的技术优势。更有贯穿各地的驾悦体验营、移动展厅和“大篷车”项目，极大地强化了东风本田汽车的品牌形象，促进了其销售增长。

电声营销并未就此止步。5月8日开幕的青岛国际车展上，长安马自达携“新驾享主义大7座SUV”Mazda CX-8、“新感官驾控SUV”第二代Mazda CX-5与“智美运动家轿”Mazda3 Axela昂克赛拉登场亮相。融入东方美学理念的车型与古典雅致的展台设计不谋而合。

马自达的展台同样出自电声营销的手笔。据悉，由于展台充分 生动地映现出长安马自达对于优雅出行方式的深刻理解与创新演绎，厂商亮相首周便有多台车型成功售出，实现了“开门红”。

“从成立以来，电声营销一直致力于结合各种成熟的新型科技手段，将其跨界应用到体验营销领域，并配合强大的创意能力和全国覆盖网络的执行能力，在各级市场和各种消费场景中，为消费者提供创新的品牌产品体验方式，提升品牌价值、拉动产品销量，并在一定程度上发挥了营销促进消费需求升级、推动销售渠道下沉的社会价值。”业内人士表示。

【电声营销模式解析】

“黑科技”让汽车更好卖

用户体验在消费者决策中扮演极其重要的地位。作为复杂、精密的大宗耐用消费品，汽车难以像常规商品那样，摆在货架上与消费者密切接触。较高的成本亦导致消费者购买决策过程更加审慎和漫长，这就要求营销商提出更加巧妙的营销解决方案。

随着技术的发展，互动展示和体验营销（车展、移动巡展、试乘试驾、体验设备）逐渐成为主流汽车销售方式。基于品牌商的品牌定位以及传播主体的特征，营销服务商们构建展示空间、布置展物布局、策划现场活动，使消费者更加直观地参与产品互动、体验产品效果，在短时间内全面了解、认可产品，最终实现客户品牌的二次传播，推动产品的销售。

这正是电声营销所擅长的。近年来，作为国内领先的新场景体验营销综合服务提供商，电声营销为本田、丰田、通用、日产等知名车企“量身定制”，提供了以体验营销为核心，兼具零售终端管理、品牌传播等一站式服务的多种营销解决方案，用一个个案例证明了自身的实力。

【别克昂科威“强者U乐园”项目】

例如，在上海通用别克的展台上，电声营销打造了“强者U乐园”试乘试驾体验轨道。采用模块化搭建、激光线切割和机器人自动焊接技术，在商圈打造了高10米、上坡41度、下坡50度的大型“空中跷跷板”。并通过液压实现轨道的折叠和旋转举升，让别克昂科威车型的优异性能在上坡、过滚轴面和下坡中淋漓尽致的展现。

【沃尔沃智能驾控体验营项目】

在沃尔沃CBD场地试驾项目中，电声营销在大型商圈内，运用全景式VR设备及个性化试乘试驾道具，打造莫比乌斯环试乘试驾设备。结合北欧风格设计了滚轴路段、颠簸路段、交叉轴路段、侧坡路段，使参与者犹如身临其境，感受沃尔沃独特的斯堪的纳维亚风格。

【东风日产全新奇骏体验项目】

在东风日产的展台上，电声营销策划了“奇骏魔盘”项目。用液压技术打造了业内最大，获吉尼斯认证的汽车动态体验平台。布置了小侧坡、双边桥、颠簸区域三大试驾道具，让奇骏车型的过硬越野技能在真实越野场景中恣意挥洒。

【东风日产“翼装飞行装置”】

东风日产的展台上，电声营销还利用VR技术打造了“翼装飞行装置”。体验者将模拟从高山上“一跃而下”，穿越山谷、丛林、瀑布、沙漠。“飞行”过程中，设备还会模拟风吹、花香、流水声等六大感官体验，让体验者尽情感受日产汽车驰骋四野的壮阔情怀。

利用种种“黑科技”，2018年度，电声营销总计完成了超过7000场汽车品牌营销活动，超过300万场快速消费品和消费电子产品促销活动，覆盖了全国各级城市上亿消费者，收获了无数关注度。

“在当前我国消费升级的背景下，消费者的核心诉求已不再局限于产品本身，而是更关注品牌背后的文化与价值。营销活动也从传统的以产品为中心，逐渐转向以消费者为中心的全方位沟通。因此，注重消费者感受、帮助消费者迅速与品牌建立情感连接的体验营销愈发珍贵”。业内人士透露。

据悉，电声营销每年投入数千万元，研发营销科技创新产品。在业内成立首个营销科技研发中心和展示中心，占地数千平方米。致力将创新科技与营销场景、消费体验需求相结合，不断为品牌营销带来新的创意。

有社会责任感才能行稳致远

持续的投入，高效的产出，为电声营销迎来了显赫的荣誉。作为中国4A广告公司协会成员，公司先后荣获“2017年度广州广告行业最佳广告公司”称号，入选广州20家“未来独角兽企业”榜单，以及“广东企业500强”、“广东民营企业100强”、“广东服务业100强”榜单。

而在今年5月8日，在2019 IAI国际创享节暨第19届IAI国际广告奖颁奖盛典上，电声营销以《捷豹XEL猎夜行动》、《2018年东风日产全境挑战赛》等4个优秀项目案例斩获 “双金双银”案例奖项，并再度获得“大中华区年度创新营销公司”荣誉称号，连续两年（2018-2019）蝉联这一荣誉称号。

取得商业成功的同时，电声营销亦未忘记自身的社会责任。今年4月，电声营销在公司内部举办童书捐赠活动，活动共持续3周，共计504个小时。来自北京、上海和广州三地的员工广泛参与，募集大量优质童书并捐赠善款购买全新童书，寄送给乡村小学。

事实上，创始人团队亦具有浓厚的公益文化。创始人梁定郊、黄勇、曾俊等一直热心于公益事业，曾参加深圳崇上慈善基金中秋公益、壹基金“雅安地震救援行动”等活动。2016年1月，公司还参与发起了“天诺彩虹爱心基金会”，旨在关心和帮助遭遇意外的员工，并通过新闻媒体，参与对社会弱势群体的资助。据悉，该基金会收到的捐款已经接近39万元。

“只有具有社会责任感，一家企业才能走的更远。”公司人士如是说。

进入创业的第十个年头，电声营销正在谋划更加长远的发展。据了解，电声营销今年将启动“两步走”战略，持续借力虚拟现实、人工智能、大数据等新兴技术，着重加强创新营销体验产品和技术应用的开发，并拓宽全国业务渠道及合作伙伴的创新引领计划。在提升内部管理方面，电声营销还启动了“管培生计划”，旨在发掘与培养创新场景营销领域的新锐人才。

公开资料显示，电声营销将继续坚守“网聚创新精英，引领营销变革”的企业使命，努力将公司打造成全球客户首选、雇员最满意的创新型营销机构。想要了解更多关于“电声营销”的详细信息及场景体验服务，也请关注电声营销官方网站获取更多详情！