揭秘趣头条与米读小说的底层逻辑

我们小小的啊

　　心理学上有一个概念叫做“延迟满足感”——这是一种甘愿为更有价值的长远结果而放弃即时满足的抉择取向，以及在等待期中展示的自我控制能力。
　　在商业上，这种能力极其可贵，因为它意味着眼光长远、愿意暂时放掉短期的利益去追求更高价值的布局、为了那个远期愿景精细筹谋，同时也给创新探索留有足够的尝试空间。
　　基于这种理解，一些过去想不透的商业行为、公司策略反而更加清晰。如果一家可以盈利的公司选择性放弃了利润，而去投入到新的创新点上，那么关注的焦点恐怕要从财务数字转移到其内部创新机制、新老业务的平衡能力、整个大布局的把控能力上了。
　　趣头条就是这样一家公司。从创立之初，到成立仅810天就赴美上市，其所擅长的下沉市场运营以及用户激励体系一直饱受争议，如今又“突然间”孵化出第二个App米读小说，究竟是怎样的内部机制和长期愿景推动着趣头条的发展？为什么趣头条现在还是选择性亏损，私下他们算了哪些细账？
　　为了进一步“看透”趣头条，「深响」专访到趣头条创始人谭思亮。他从趣头条App本身、趣头条的新业务“米读小说”，公司整体策略等方面，非常细致地解读了趣头条的底层逻辑与商业创新。
　　趣头条的深度逻辑
　　其实行业里对于趣头条的不理解无非集中在三个方面：
　　·趣头条的内容到底“low”不“low”？
　　·趣头条用户的广告价值究竟有多大？
　　·趣头条的收入能否覆盖获客成本？不同于买量，用户激励看上去的确是一个持续的开支。
　　而这三个方面相互关联——获客留客成本意味着开支，广告价值意味着收入，人们的第一印象是趣头条通过金币激励建立用户体系来拉新获客留客，但如果这一条路径遇到天花板，内容的作用就会凸显出来，毕竟趣头条是一个内容平台，游戏化的环节只是增长手段。
　　谭思亮非常确定趣头条的模式是通畅的。
　　简单来说，一个用户的激励是n元，用户产生的广告ARPU值是m元，m只要大于n，就能产生利润，「深响」在采访中得知，趣头条单用户产生的利差约为0.25元。
　　“以广告为主营的，不可能没有很好的正向利润。”
　　但问题在于趣头条的用户更多是在下沉市场，下沉用户的广告价值何在？答案有点出乎意料。
　　谭思亮表示大家对于下沉市场有很多都是误解，觉得一线城市是不是更富裕一点，更愿意买东西一点。坦率说不是，这里面有两个问题。
　　第一，二三线以下的用户实际上可支配收入不少，一线城市绝大多数人，有买房子的压力，可支配收入压力是比较大的。但是二三线城市的居民，在房子上的压力是很小的。
　　另外，一线城市的人见多识广，所以对广告的敏感度是很低的，加上文娱活动可选择性太多，广告主很难触达。反而是三线以下的这些用户，因为线下娱乐也很少，线下的可选择点和商品的可选择都少很多，所以反而更容易被线上影响的。
　　除了广告，在未来，趣头条还有其他途径进行变现。
　　比如电商。谭思亮向「深响」透露，目前确实在跟几家大的电商平台在谈这个事情。趣头条并不会自己做，毕竟电商太“重”了。游戏、互联网金融等方面也会有一些合作。
　　他想表达的核心是，趣头条正在探索多元化的收入来源。
　　趣头条招股书显示其DAU（日活跃用户）已达1700万，据最新统计已经超过3000万
　　看上去，趣头条在商业思路上已经非常清晰，那么，内容方面呢？内容质量是一个越来越难以定义的指标，甚至很多时候主动权并不在平台手里。
　　对于这个问题谭思亮思考了很多——“用户到底喜欢什么样的内容？确实我们三线以下的用户，他喜欢的内容跟一线城市用户会不一样。所以大家有时候会觉得你的内容怎么好像比较Low一点，大家会比较常用这个词。”
　　谭思亮坦言趣头条在内容质量、深度等方面确实有不足，他也表达了一些困扰。
　　“其实我们对很多内容都有覆盖，包括对中央媒体、省级媒体的都有覆盖，现在我们同样作者的覆盖非常高了。所有的东西我们都签约了，其实是用户可以选择的内容还是非常丰富的。所以他们喜欢什么内容，从某个角度来说，不完全是算法能决定的东西。”
　　而解决办法就是会继续加强算法分发的能力，最终还是希望大家每个人看到的东西差异化比较多。
　　另一方面，去年11月趣头条的首届“趣生态大会”也被视为趣头条做好内容建设的决心。