闯奇数据:确定目标群体,是APP推广的前提

随风_YA2H2

　　确定目标群体，是推广的前提。一、用户画像，确定推广目标要确定的目标群体，是推广的前提。用户是谁?用户从哪里来?用户可以去哪里?这样的哲学终极问题还是要搞清楚的。给目标群体用户画像，成了推广前必做的事情。“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。”推广目标划分因公司的产品，产品处在的阶段而不同，现以初始阶段的股票跟单产品为例，从预设用户群体、竞品用户群体和市场调查用户群体做用户画像分析。

　　1、ASO优化预设用户群体对一款产品设计往往最初有一套自己认为的用户是什么样的。这种想法一开始使用MECE原则，全部列出来，并且从用户画像的用户静态属性、用户动态属性、用户心理属性、用户消费属性的四个属性做出分析。MECE原则就是用户画像既完整又独立，可以理解为容纳“石头、剪刀、布”的一种用户群体分解方法。(1)用户静态属性主要是指用户的基本信息，如性别、年龄、学历、居住地址、收入、工作性质等消息男性用户比整体会比女性对股票更兴趣，并且喜欢高风险的占比也会明显高于女性用户;25-40岁的用户炒股的可能性高于15-25岁之间的群体;学历高的用户更可能炒股或者理财……这些推测都是从创业者预设的角度来看目标群体，男性是不是比女性更喜欢高风险?占比又是多少?都是预先设定的，没有经过数据验证，甚至是市场调查做出反馈。

　　(2)用户动态属性是指用户的行为偏好如常用的APP，使用APP的时间，使用APP的场景，使用的手机品牌，互动行为等。常用的APP是微信、新浪财经;使用APP的时间是在早上的8点到9点;使用APP的场景是在地铁公交上等。这些目标群体也是基于个人的预想，炒股的用户安装人民日报APP会低于新浪财经吗?早上8点钟看到炒股广告就会点击吗?地铁上的使用APP的会比晚上还更多吗?这些信息也是创业者预先设想的。(3)用户心理属性是用户的情绪变化如炒股的心态是稳健型、进取型、积极进取型，炒股的目的是体验、投机、保值等。这些都是用户的心理特征，理解用户的心理特征有时候比了解用户的静态、动态属性更为重要。(4)用户消费(投资)属性是用户的投资意识、方向等使用新浪财经APP的用户有投资理财的意识吗?是否强烈?关注股票还是基金?这些都是对成熟用户的划分方法。用户心理属性和用户投资属性往往都是伴随着用户静态、动态属性变化的。创始人、产品相关人员最初预设用户画像，大多是从具体的场景分离出来的某些用户的特性，除了直观的静态、动态属性，还有特定环境下的心理、投资属性。就如在使用新浪财经APP浏览信息的时候，和在同花顺APP看A股上的上证指数K线图完全是有差别的。推广的差异化也可以体现在这方面上。