六神味咖啡、江小白味饼干……跨界联名抢占今夏C位

陈笑

近日，“全民吃粉”的好欢螺螺蛳粉在成立6周年之际，宣布与绿箭的联名。官方以“一箭清新，臭味相投”为主题，围绕真实消费场景，解决消费者吃完螺蛳粉后的口气问题。
一向以“臭”为特点的螺丝粉和“香”口气的口香糖合作，充分发挥了两种产品的特质。这种简洁有力直击人心的食品跨界，很容易打入消费者内心，引起购买欲。

事实上，随着社交媒体的快速发展，消费者对品牌的关注力更加分散和直接，越来越多的品牌开始用联合的动作来吸引两家粉丝，以此引起关注，增加受众对品牌的好感度和信任度，在圈内打造一场“小事件”。
此前，国货品牌六神与肯德基的联名更是刷新眼球，分别推出了“花露水味的咖啡”
和“咖啡味的花露水”。虽然光听名字就感觉味道有些奇怪，但创意的确激起了许多消费者的好奇心，想要尝试一番。不少网友在线评论：“简直是提神醒脑的魔鬼联名”，“六神与肯德基联名花露水味道真的上头”……

更会玩的品牌江小白与格力高联名推出的“江小白味百奇”，刷屏了90后的朋友圈。浓郁的百奇巧克力饼干搭配甘冽的江小白，一次享受两种醇香，不管是甜食控还是美酒控，都能轻松得到满足。
作为年轻人最喜爱的两件单品，江小白与百奇的合作在国内开创了“饼干+酒”的先河，饼干搅拌江小白的喝法也为年轻人的喝酒方式打开了新思路，未来说不定也能造成“江小白混雪碧”那样现象级的玩法。

80、90后一代年轻人逐步成为主力消费群体，品牌的需求也从基本功能扩展到多样化结果，从产品的功能性到情绪的共通性，品牌跨界成为品牌升级的突破口。虽然品牌跨界创造的能量是双倍甚至三倍，但如何跨界仍然十分考验基本功。
合作双方找准契合点，基于各自诉求用创意来吸引消费者，才能有效地达到双赢的局面。在此情况下，品牌要长期积累创意，洞察消费者的变化，解决他们的需求就能获得长远性的利益传播。