参加汽配展会必读！千万别错过展会的这些好处

2101106623

首先，我们为什么要参加汽配展会？

　　展会的优势

　　从客户的角度来看，展会可以吸引到一些新的客户，而且还是一些高质量的客户。

　　展会正好可以提供我们与这些潜在客户面对面交流的机会，由此产生的信任感也是互联网交流不能比及的。交流中，假若某些客户需要我们提供更多的产品信息或者解决方案，甚至还提出了自己的要求的话，那么这部分的客户通常是行业内比较高质量的客户了。

　　而且在展会中，我们还有机会可以接触到平时见不到的公司高层或者是决策人。毕竟对他们来讲，展会除了看新品和供应商以外，还是一个信息交换的积极场所，同行的信息、同行上下游的信息、供应商的市场信息等等，都能在展会上得到非常充分的交换和了解。

　　

　　其次，怎样进行展会的选择？

　　那么，当我们已经决定去参加展会后，应该如何选择适合的展会呢？

　　其实，这个选择需要更为慎重，毕竟刚刚说过展会上各种人力物力的投入都是非常高的。我建议先通过以下动作去收集一些必要的信息：

　　在展会的选择上，我们首先要考虑的是这个展会观众质量和数量。这一点我们可以看它过去3到5年总的参观人数以及对下一年度的预计，了解一下这个展会是否有对观众的资格进行考察，或者有入场标准，这样就可以排除掉一些无效的参访者或者一般性的消费者。

　　另外，我们还可以看展会的主题是不是和公司现在的这个业务发展相符，参考一下Top 10参展商的名录，了解一下会有哪些媒体来报道，会不会联合当地的行业协会或者****部门做一些系列活动等等来辅助我们做决定。

总而言之，要不要参加展会，以及如何选择展会还是要遵从“from customer, for customer” 的原则，也就是“从客户中来，到客户中去”，始终围绕以客户为中心来开展的营销活动才是有意义的。

文章来源：http:///automechanika-shanghai.hk.messefrankfurt.com/shanghai/zh-cn.html