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社交电商下半场,斑马会员争分夺秒建立生态体系

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  有人说,社交电商的本质是对营销模式与销售渠道的一种创新,就整个电商行业来说,这无疑是一种大胆的尝试和探索,对于整个行业的发展有着重要的现实意义,而之后的诸多结果也都证明了这一点。不过,也有人认为,社交电商的这种创新模式并非不可复制,因此他很难成为一个企业核心的竞争壁垒,这也就引申出了另外一个问题,社交电商的核心是什么?对于这个问题,以斑马会员为代表的企业用自己的实际行动给出了答案。
  
  说到斑马会员,大家可能并不陌生,它是社交电商赛道最受关注的平台型电商之一。在2020上半年的表现中也尤为突出。
  
  面对来势汹涌的疫~情,斑马会员积极响应国家政策,通过诸多措施积极支援疫~情受影响地区。2020年前五个月,斑马会员APP累计销售湖北农产品1345.9万元,而助农扶贫项目"中国田"项目,从创立到现在,已经累计帮助近69个县市,启动了75个农特产扶贫项目,实现带动农产品销售约10亿元。凭借出色的表现,斑马会员在疫~情期间也得到了央视的特别报道。
  
  疫~情期间,直播带货成为了众多企业清库存,促销量的重要自救方式。为了积极响应国家政策,践行助农扶贫的发展战略,斑马会员一方面积极参与众多直播平台的建设,比如参与创办杭州首家电商助农直播间,并与青海众创基地签署战略合作协议等;另一方面,基于平台多年沉淀的用户群体,开启了社群+直播的营销模式,其中410大促,平台安排直播场次共计37场,直播成交数量环比增长248%,销售额环比增长231%。
  
  对于平台来说,用户流量的不稳定性,以及政策规则的诸多变化都会对其产生不可控的影响,所以,如何保持一颗初心,通过建立一整套完整的供应链体系,为用户提供物美价廉的产品,才是社交电商平台需要关注的核心问题。
  
  为此,斑马会员秉着给用户带来更好选择的理念,持续注入资金,完善供应链,让更多品牌入驻。目前斑马会员在休食民生、保健滋补、美妆、家电、家纺、基础内搭等六大品类成功培育出了GLOBALSCANNER、溯黎、阁楼上的猫、杨小怪、食戏、ypepro、燕格格、沫汲、德雁、路季妮、蓝嘉、良枰御、relampago等13个品牌,上架近200SPU。此外,平台还特别注重产品品质,直接与个体互相对接,既能满足个体户最大利益化,也能够满足斑马会员对于产品品质和新鲜的要求。这样一来不光价格降了下去,用户享受的产品和服务质量也会更高,用户体验也会由此加强。
  
  互联网下半场,社交电商平台之间的竞争将尤为激烈,因此,企业在不断探索的过程中应强化生态体系建设,在注重人和社群聚集的同时,强化商品供应链,保障每一个用户的服务体验,才能真正体现社交电商的核心价值,这也将成为每一个社交电商平台独特的商业价值体现。
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