为什么要参加展会？参展好处有哪些？

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不少做外贸的企业都知道参加展会好处多多，但是一时间要总结出来还是有点难度的，那么展会为什么能吸引这么多参加汽配展？　　　　一、顾客方面　　　　有助于增加营业额。参观展会的顾客学习更为主动，通过全感官的展示，消费者接收了比平时更多的信息量，容易给消费者留下较为深刻的印象，加速潜在顾客转变成现实顾客。　　　　有助于了解消费者需求。参加展览会可以给企业创造一个良好的市场调研机会，且调研对象的回应更加优质、诚恳，市场调研的速度和质量较平时有质的飞跃，进而减少了企业市场营销的成本。　　　　二、企业方面　　　　有助于树立品牌。通过优质的展览会宣传，企业可以给顾客展示自身的产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。从消费者心理学出发，借助消费者的崇命心理，企业参展的广告作用可以让顾客形成不错的品牌印象。　　　　有助于展示企业实力。一方面形成了品牌效应，参展的企业会给顾客留下行业龙头的印象，提升消费者认可度；另一方面加强了顾客对企业公关能力的认识，进而增大了对企业品牌的青睐程度。　　　　有助于调整战略方向。通过对顾客的调研，能详尽地了解观展顾客的对品种、规格、档次、外观、性能、生产工艺、使用范围等方面的见解，这样对企业调整战略步伐和进度有一定的作用。　　　　三、竞争者方面　　　　有助于了解同行竞争者的情况。展会给各企业提供良好的展示空间，为了获得市场的喜爱，企业一般都会展示其最好的一面，于此也给同行学习参考的机会，了解彼此的优缺点，有助于各家产品质量的提升和改进，推动行业的进步。　　　　有助于了解产品生命周期。每种产品都有其生命周期，通过与同行工作者的交流，可以对行业的发展有个较为详实的见解，对处于生命周期末期的产品能进行及时地淘汰处理。　　有助于调整竞争战略。通过对同行企业的近距离观察，对他们的价值定位、产品定价、分销促销有较好的了解，这对企业的细分市场选择和营销战略的实行有巨大的指导作用。
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