恩威医药洁尔阴：多点发力 跃升医药电商B2C领域西南TOP1

陈笑

近年来，随着我国数字化进程加速叠加疫情影响，国内医药电商领域迎来黄金发展期，业内竞争也因此变得愈加激烈。在角逐激烈的市场中，恩威医药股份有限公司（以下简称：恩威医药或公司）依托医药电商拓展销售渠道，持续领跑医药流通领域，并进一步巩固了公司在不同渠道市场内的领先优势。

据了解，恩威医药主打产品洁尔阴洗液早已是全国家喻户晓，其品牌知名度和美誉度长期位居国内同类产品第一。为进一步提升公司核心竞争力，恩威医药在医药电商赛道持续发力，不断在研发团队、商业模式、产品品类、品牌推广等方面创新，迅速跻身医药电商B2C领域全国TOP10、西南TOP1。
率先深耕医药电商赛道
作为最早一批被阿里和京东邀约的药企，恩威医药于2014年亮相淘宝，2015年入驻天猫旗舰店，2016年入驻京东自营，2017年入驻阿里健康自营、京东大药房。2018年，恩威医药正式成立恩威医药电商事业部，对公司旗下产品进行全面电商运营，并通过品类共建的方式与国内多家知名药企合作，共同打造医药B2C产品矩阵、营销矩阵、服务矩阵。
凭借在医药电商领域的先发优势，恩威医药依托企业平台化、品牌驱动，建立OTC药品、私处护理、医疗器械、功能食品四个品类利润中心，通过不断的人才积累、产品丰富、规模扩张，实现了在不同渠道市场内的领先地位。根据公司的战略计划，他们将在2023年内达成阶段性中期目标，成为医药电商B2C领域的领先企业。2025年，努力完成打造医药健康领域的“无印良品”。

多措并举，保障企业高速增长
在众多丰硕的成果背后，是一个探索者多年的披荆斩棘和路上布满泥泞的脚印。一直以来，恩威医药始终坚持团队进步、产品创新、模式领先、品牌推广等策略，并通过多措并举方式，最终使公司延续5年实现100%以上的高速增长。
在团队方面，恩威医药建立了一套完善的且健全的人才培养体系，将人才作为恩威医药发展的第一驱动力，通过自我造血，团队拥有深厚的单品第一打造实力和新品快速提量能力，多个产品全网第一。
在产品方面，为了做主营品类的顶层设计的战略规划，恩威医药对中国OTC用药种类进行全面梳理，以药品先进性排序+商业排序方式，梳理出OTC全部用药深度分析的战略地图。
同时，恩威医药不断进行商业模式创新。一方面，研发机构、工业企业、品牌企业是恩威医药的上游合作伙伴，另一方面，通过建设健全人事管理、财务管理、供应链管理、产品管理、资本工具作为孵化中心，以此来达到孵化产品、团队、渠道、品牌、企业的终极目标。
根据商业模式的改变，恩威医药的品牌推广也作出了相应的调整，从明星代言广告升级到品牌联合、新媒体布局，打造了中国药企最健全的自媒体矩阵。目前，恩威医药自有2大IP，10大媒体平台，19个媒体输出。

随着医药电商行业迅速发展，在为业内企业带来良好的发展机遇的同时，也带来了更加严峻的挑战。在此背景下，未来恩威医药还将不断深耕医药电商领域，同时在全球范围内引入领先的技术、优秀的产品、卓越的团队等，进一步提升市场竞争力。